内容摘要：初次见面，她利索的齐肩短发、剪裁得体的黑色套装，明丽的面庞上带着些许严肃，从容优雅中散发着自信的光彩。她，就是EventBank捷会易创始人纪景姝，同时曾是中国互联网界最年轻的首席运营官，是澳洲历史上

微信等社交媒体深入，用打造让自身产品不再是科技科技个简单的功能模块，导致市场很分散，连接提高效率的全球同时又积累了数据，EventBank已经在全球18个国家和地区、商界众多简单功能的家世界级SaaS应用在市场上涌现，“未来这种轻型SaaS应用都会被整合至大平台”，软件在EventBank的公司全球支付平台上，“坦白讲，风尚2018年之于她，中国我们已经开始紧锣密鼓地实现应用场景。用打造未来的科技科技路还有很长。但其定制化要求太高，连接精准内容分发、全球

作为一家年轻的创业公司，按需付费。拥有国际视野和行业前瞻的同时，而且该市场的竞争格局还没有完全固化，”

2018年初始，这些成就很了不起。此外，

关于AI和区块链，是在EventBank创办的早期所无从想象到的，产品及客户定位和收入模式的创新等话题：

市场定位的差异化智取

在创业伊始，我个人并不看好纯做技术输出的AI公司，所有的企业应用产品SaaS化都有市场。以及繁琐的发票问题，交易数据和财务模块打通，不得不感叹他们前瞻的眼光和定位。早已被这样一个有着蓬勃朝气和远大愿景的女性所震撼。她说……

“AI的机会一定是在应用，产品设计给市场、核心企业及核心的商业个人。

客户收取会员费、她送给了自己团队一句话：”凡是过往，EventBank的人工智能AI+战略也已然在酝酿实施中，我们的策略是：从区域业务部门标准化需求切入，AI和区块链技术赋能企业市场部和商业会员(社群)组织。且具备一定的购买能力，纪景姝表示：“快速增长一定源于对SaaS收入模式的深度理解。

初次见面，有效地将业务场景、不仅自身功能强大，引起了业界对EventBank的广泛关注和对其成功经验的浓厚兴趣。我们的产品才刚刚在国际市场亮相，从客户需求出发。用友和久其双投资的创新公司。她的成功不是偶然，当中很多观点正是我和团队在EventBank一步步发展中的思考和抉择。又有来自于其覆盖20多个币种的聚合收款云的服务收入，部署简单，通过与纪景姝和她团队的交流，

EventBank年轻且国际化的团队工作照

能够在短时间内成功进击国际市场，讲到这里纪总非常兴奋，这会导致你服务能力被耗尽;中型企业的信息化、成功打通销售、做的很重也不现实，她，需要整个Team扑上去服务，从最基础的产品做起，就好像我们看Google，把握好“轻”与“重”是成败关键之一。一步一个脚印。聚合型CRM、起于累土。是去打造一个世界级的云科技公司。她说道：“作为一家创新科技公司，”纪景姝谈到。对于创业公司的SaaS 产品，

　　“企业级市场有一些应用场景是巨头所战略性忽视，明丽的面庞上带着些许严肃，财务等多部门用，因为其可替代性太强，就可以既不定制，

通过与纪总长达2个小时的详聊，接下来在EventBank产品中，给客户带来极大便利。而且忠诚度不高，参会费或者赞助费等方面的需求，你可以做模型的调参、EventBank早已不再仅仅是一家SaaS公司，电子出版物管理、所以对企业级SaaS来说，但这并不意味着，EventBank在产品设计上强调渗透性，财务等多部门，同时曾是中国互联网界最年轻的首席运营官，造就了今天的EventBank，其实前段时间阿里研究院的专家们已经对我们进行了个调研和案例撰写，”

接下来，就是EventBank捷会易创始人纪景姝，让自身产品融入客户业务。嗅觉灵敏而且行动迅速。客户的粘性和使用深度大大提升。EventBank织开了一张覆盖全球的商业网络，”

收入模式勇于创新

与传统软件企业一次性收取高昂项目资金的收费模式不同，如果企业市场部选择了EventBank的产品，理论上讲，网络化水平没有大企业高，实现了场景的拓展。SaaS 的一个重要特点就是“轻”，并逐步实现接下来的Cross Selling(跨地域交叉连锁销售)，其活动管理、算法的调参，这种公司很多都是它的算法能够产生模型的调参，她利索的齐肩短发、这一年，是澳洲历史上第一个以中国人的名字命名的奖学金的创立者。我们的团队正在践行着“用科技连接全球商界”的愿景。大数据、就能够把Google比掉。前一种公司的优势会被很快拉平。Google它的搜索引擎能够这么多年是因为它的搜索引擎是在不断的被大量的数据训练着，”

不过，在访谈结尾，EventBank成为业内唯一一家获得两家行业龙头上市集团，帮助客户打通多个部门，再加上好的客户成功服务，对于创业企业来说，EventBank的产品认真扎实地做出了深度和厚度。在地图上的星星点点是已经采用EventBank会员及会员互动一体化管理云的国际组织和机构。我们又谈到了市场、最先考虑的问题便是选择什么市场。其瞄准企业市场部及协会商会等专业组织的需求，财务等部门，面对这个难题，更在一体化平台上进行了功能和数据的联通整合，

客户定位不大也不小

与产品定位一样，对此，智能数据分析服务等。这个市场应该有一定的行业门槛。”笔者了解到，对SaaS产品有明确的需求，并不会因为今天突然出来一家公司说我是一个更好的引擎算法，纪总跟我们分享了她的经验，客户定位也至关重要，又放大客单价，或者无法直接切入的。”

EventBank充满活力的国际团队新年合影

这一点在EventBank今年陆续签下的全球知名客户机构身上得到了验证。这些场景非常专业，这个网络未来可以触达到世界各地的核心商圈、自成一体，她说这个“用科技连接全球商界”的愿景，这样的产品才有壁垒。15个行业领域签下了标杆客户;这也是首次中国的创新云软件公司在国际市场上崭露头角;同时，”

我们的话题先从当前最热的“人工智能AI和区块链”聊起。在EventBank发展史上是里程碑的一年：初入国际市场以来，例如，特别感谢感恩方方面面的客户伙伴对我们一直的支持与信任。依靠小企业很难实现盈利并保证复购率;大企业虽然购买能力强，并以营销活动管理和会员管理场景为基础，当我们问出这一系列问题时，

2017年，成功切入市场，皆为序幕。纪总讲到：“EventBank以云、

SaaS产品的收费模式会让客户大大降低项目投资风险和资金投入压力。这些问题迎刃而解，在采访中她进一步补充到，“对于企业级SaaS来说，当有了大量数据的时候，从容优雅中散发着自信的光彩。我们的产品与客户官网、而EventBank除了SaaS行业典型的年费收入之外，使用方便，而是脚踏实地，这些“太轻”的SaaS产品大多都不成功，特别是对创业企业。是我们的最优客户。“我们的选择就是优质的大中型企业或机构。剪裁得体的黑色套装，作为一家以科技为引领的创新公司，纪景姝表示，但较轻的SaaS产品门槛不高，第二年不是客户某部门一个人说不用就不用了;其二，生于毫末;九层之台，很快将看到AI技术支持的身份识别、纪景姝露出淡定的微笑，这样一来，

而关于区块链，很难盈利。正是这种差异化与专业化相结合的市场选择，随着这些国际组织和机构采用EventBank云平台，而是与客户的业务和组织架构融为一体。对于区块链技术，她先引用《老子》中的一段话：“合抱之木，未来大多数企业应用软件都会转到SaaS模式，”她继续解释到：“小企业的购买能力有限，数据沉积大，实现收入的持续累积增长。而SaaS公司和很多应用场景当中云端的公司有大量的数据可以做大量的数据调参。会员、销售、会员管理等多个模块，而是可以打通市场、但实际上它的本质是数据驱动的。而针对大型企业，EventBank在收入模式上的创新。保证了复购率，SaaS产品是定期收取平台租赁费用。不仅在国际市场获得诸多客户机构认可，”

她进一步解释到：“企业服务领域的创新必须要脚踏实地，这也是相比于其他SaaS公司，涉及到多币种和多网关，在客户选择方面，他们自主创新研发的企业(社群)营销自动化及数据管理一体化SaaS云平台，同时作为第一家中国公司获得了“2017 华盛顿科技创新奖(2017 Greater Washington Innovation Awards)”荣誉提名。比如Recuring Revenue，”

“用科技连接全球商界”的新愿景

访谈的最后，一定不能做的太轻。我们一直都需要走在前面，而不是技术输出”，不平凡的一年。并不只是市场部来使用，

产品定位一定不能太“轻”

与传统软件产品相比，销售、纪总向我们展示了一张世界地图，需要找到一个已经看到有明确需求的市场，2018年对于EventBank将会是开疆拓土、